Team Leader Sales Development Representative - SEMEA

Paris, Île-de-France, France

Description

En quelques mots : Team Leader Sales Development Representative – SEMEA (H/F)


Sous la responsabilité du Head of Sales EMEA, tu contribueras à la stratégie d’expansion de SaleCycle, en assurant le développement et l’accompagnement de l’équipe Sales Development Representative (SDR), et en recherchant, identifiant de nouveaux prospects pour le marché EMEA.

Tes responsabilités

En tant que Team Leader Sales Development Representative – SEMEA, tu seras, notamment, en charge des missions suivantes:

-> Manager une équipe de SDR :

* En travaillant en étroite collaboration avec le Head of Sales pour définir une stratégie commerciale qui dépasse les objectifs fixés par l’entreprise

* En assistant les SDR pour atteindre les KPIs fixés tout en suscitant motivation et entraide

* En participant au recrutement et à l’onboarding des nouveaux membres de l’équipe SDR, en s’assurant qu’ils/elles aient toutes les informations et l’équipement nécessaire pour être brillant dans ce rôle

* En étant la personne de contact pour tous les points internes et externes relatifs à l’équipe SDR

* En s’assurant que les meilleures pratiques de génération de leads et d’approche clients soient mises en place, alignées avec le marché et partagées au sein de l’équipe

* En veillant au bon équilibre entre le management de l’équipe de SDR et la recherche de prospects.

->Contribuer à l’engagement des prospects :

* En participant à la définition d’un ciblage clientèle cohérent avec la stratégie commerciale

* En définissant les outils et canaux adéquats pour développer une base de prospects (cold-calling, social selling, emailing ciblé…)

* En créant et engageant des relations avec les prospects pour déterminer leurs intérêts pour la solution SaleCycle

* En effectuant le reporting, l’analyse et l'interprétation des statistiques sur la tendances de l’activité commerciale

* En gérant les prospects grâce aux connaissances acquises dans le secteur du digital et sur nos solutions

* En étant actif sur les réseaux et en veille constante pour agrandir la base de données client et attirer les leaders du marché digital dans la région EMEA.

->Participer à la notoriété de SaleCycle :

* En étant présent sur les réseaux sociaux pour structurer une approche prospect via des documents marketing pertinents (infographies, étude de cas, e-books…)

* En étant support à l’équipe marketing dans la décision du contenu à publier pour maximiser les interactions commerciales

* En enrichissant et mettant à jour notre base de données: Salesforce, LinkedIn Sales Navigator…

* En étant un(e) ambassadeur(drice) de la culture #LoveWhatYouDo et ainsi assurer l’image de marque auprès des futurs clients.

Requirements

Qui es-tu?

* Tu as une formation BAC+4/5 avec un première expérience en Management et en génération de leads, idéalement dans le domaine du digital/ e-commerce
* Tu démontres une réelle capacité à encadrer et développer des équipes

* Tu as d’excellentes qualités relationnelles et l’envie d’échanger avec les prospects ainsi que de les convaincre
* Tu maîtrises l’Anglais et idéalement d'autres langues
* Tu es tenace et persistant(e) afin d’atteindre et de surpasser tes objectifs
* Tu es un team player, et souhaites contribuer à la construction d'une équipe soudée et fun
* Tu fais preuve d’adaptabilité, d’autonomie et de curiosité
* Tu es enthousiaste, ouvert(e) et avec un goût pour l’international, afin de t’intégrer dans notre équipe et d’être à l’aise avec notre état d’esprit
* Tu as envie de faire partie d’une entreprise en pleine croissance, et de contribuer à son développement, en déployant tous tes talents.

Benefits

Ce que nous offrons

* La possibilité de développer ta carrière en tant que commercial en participant au cycle de vente de A à Z et être force de proposition pour cibler les actions commerciales à mener.

* L’opportunité d’intégrer un environnement digital/e-commerce en pleine expansion dans une entreprise reconnue en B2B

* L’occasion d’échanger avec des interlocuteurs de qualité et d’agir en tant que conseiller auprès des prospects

* La chance d’être formé(e) constamment grâce à des managers et collègues disponibles

SaleCycle propose à ses employés des commissions déplafonnées, des horaires semi-flexibles, des congés flexibles, une mutuelle et prévoyance prise en charge à 100% par l’entreprise, l’opportunité de travailler depuis un de nos autres bureaux 2 semaines par an, des bureaux en plein centre de Paris, des tournois de ping pong, un magnifique patio pour les pauses déjeuners, et plein d’autres petites attentions.

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